کارگاه آموزشی مهندسی فروش – عباس شانه سازان

مهندسی فروش فقط برای افزایش فروش نیست، بلکه برای این است که بتوانید نرخ نگهداری مشتریان را در کار و کسب تان افزایش دهید.

هزینه و زمان مورد نیاز  برای جذب یک مشتری جدید

تقریباً 5 برابر هزینه و زمانی است که برای حفظ و نگهداری مشتری قبلی سیستم صرف می شود

طبق آمارهای جهانی بطور متوسط شرکت ها هر 15 دقیقه کنترل اوضاع را از دست می دهند یعنی دچار بحران می شوند، از طرفی با توجه به شرایط خاص سیاسی و اقتصادی که در حال حاضر بر کشور ما حاکم است ، کار و کسب های ما می توانند در هر لحظه در معرض آسیب و بحران قرار گیرند و کوچکترین تصمیم اشتباه از طرف صاحبان کار و کسب ممکن است به قیمت خیلی گران و یا حتی ورشکستگی سازمان تمام شود.

مهندسی فروش چیست؟

قبل از اینکه بخواهیم بگوییم که مهندسی فروش چیست بهتر است بگوییم که مهندسی فروش چه چیزهایی نیست. بسیاری از افراد فکر می کنند که مهندسی فروش این است که تکنیک ها و تاکتیک های فروش آموزش داده شود و با اجرای این تکنیک ها افزایش فروش داشته باشند، در حالیکه در مهندسی فروش تکنیک های فروشندگی آموزش داده نخواهد شد، بلکه مهندسی فروش طراحی و یا بهتر است بگوییم طراحی مجدد سیستم و فرآیند های کاروکسب است، و نگاه در مهندسی فروش نگاه استراتژی و نگاه سیستمی است که باعث می شود یک مهندس فروش مجهز به تفکر سیستمی و تفکر استراتژی شود، علاوه براین در مهندسی فروش در خصوص برندینگ ، بازاریابی، تفکر سیستمی ، تفکر استراتژی، انواع استراتژیهای بازاریابی و تاحدودی درخصوص حوزه مالی و شرح وظایف فروشنده ها و مدیر فروش ها با توجه به میزان اهمیت هر یک در این پازل صحبت خواهد شد.

به واقع مهندسی فروش این است که دیدگاهی به ما بدهد تا بتوانیم ریشه کاروکسب خود را آنچنان قوی طراحی کنیم تا بتوانیم در مقابل بحران ها مقاومت داشته باشیم.

مقاله ” مهندسی فروش چیست؟ ” را بخوانید…

از این رو تمام تلاش ما در دوره مهندسی فروش بر این است که که بتوانیم افراد شرکت کننده در این دوره را با نگاه سیستمی و نگاه استراتژی آشنا کنیم.

سرفصل های آموزشی مهندسی فروش عبارتند از:

• مفاهیم و تعاریف کلی ( بازاریابی، استراتژی بازاریابی، برندسازی،فروش و …)
• سیستم سازی
• تصمیم گیری و تصمیمات استراتژیک
• داشبورد کسب و کار
• قلب بازاریابی یا STP
• مارکتینک میکس Marketing Mix
• افزایش سود با منابع موجود
• حساب و کتاب مالی در کسب و کار
• استراتژی های بازاریابی
  • استراتژی های کلان بازاریابی
    • استراتژی های رقابتی پورتر
    • استراتژی های اقیانوس آبی
  • استراتژی های کوتاه مدت یا تاکتیکی
    • استراتژی های جنگی
    • استراتژی رشد (ماتریس آنسف)
• ماتریس بوستون

مدرس دوره کیست؟

مهندس عباس شانه سازان

مدرس و مشاور برندینگ و پرسنال برند

 مدیر و موسس گروه آموزشی سازان و اسطوره سازان

مدرس 7 دوره ی یکسال و نیم نخبگان فروش(از سال ۱۳۹۱ تاکنون)

طراح دوره حرفه ای و تخصصی مهندسی فروش

مدرس دوره های آموزشی اصول و فنون مذاکره

مدرس دوره های آموزشی ارتباطات و زبان بدن

مدرس دوره های آموزشی چاشنی های فروش

مدرس دوره های آموزشی هدفگذاری در کسب و کار

 و …

ساختار آموزش کارگاه مهندسی فروش :

• 40 ساعت آموزش تئوری
• 5 ساعت کوچینگ گروهی
• 15 ساعت کار و پروژه عملی
• 15 ساعت کار تیمی

اعتراضات رایج برای شرکت نکردن در این دوره :

• من قبلاً در دوره های فروش شرکت کرده ام.

به شما  تبریک می گویم که آموزش جزء اولویت های شماست، اما چیزی که در مهندسی فروش یاد می گیرید بسیار با دوره های آموزشی فروش و تکنیک های فروشندگی متفاوت است. در دوره مهندسی فروش شما تکنیک های فروش را یاد نمیگیرید بلکه یا میگیرید که چگونه در سخت ترین شرایط بهترین تصمیمات را بگیرید که کمترین خطا را داشته باشید و فرصت های از دست رفته کمتری داشته باشید.

از جمله تصمیمات استراتژیکی مثل اینکه، چه محصولی را اضافه کنید، چه محصولی را حذف کنید، به چه کسانی بفروشید، به چه کسانی نفروشید، در چه زمانی از چه استرتژی بازاریابی استفاده کنید و نهایتاً چگونه سوددهی کسب و کارمام را افزایش دهیم.

• وقت ندارم در این دوره شرکت کنم

اگر صاحب کار و کسب هستید و بدلیل مشغله کاری نمی توانید در این دوره شرکت کنید دقیقاً به همین دلیل باید در این دوره شرکت کنید.اجازه بدهید از شما سؤالی بپرسم، اگر به هر دلیل مجبور شوید برای چند روز به کار و کسب خود نروید چه کار می کنید؟ چه بر سر کار و کسب شما خواهد آمد؟

دوره مهندسی فروش کمک می کند برای این مسئله چاره ای بیندیشید.

• من 15 سال سابقه کار در بازار دارم

بسیار عالی است، به شما تبریک می گویم چرا که دارای تجربه خوبی هستید و زبان مشترکی با هم داریم اما اجازه بدهید چند سؤال از شما بپرسم:

– در این چند سال چقدر پیشرفت داشته اید؟
– سود و فروش شما در مقایسه با 5 سال پیش چقدر رشد داشته است؟
– با توجه به سابقه کاری الان شما، در گذشته سودتان بیشتر بوده یا الان؟
– چه تدبیری برای افزایش سود خودتان دارید؟

جالب است بدانید که افتخار داشتیم در این دوره در خدمت دوستانی باشیم که بیش از 30 سال تجربه حضور در بازار داشته ایند و بیش از چند شعبه در بازار دارند و با شرکت در این دوره به دیدگاهی تازه در جهت رشد کسب و کار خود رسیده اند.

کجا برگزار می‌شود؟

محل برگزاری در محل موسسه آموزشی سازان در شهر اهواز

اهواز، کیانپارس، انتهای 9 غربی، نبش وهابی، ساختمان پارس، طبقه اول

راهنمای دوستانی که از شهرهای دیگر مهمان ما هستند:

از آنجایی که دوره مهندسی فروش با این محتوای آموزشی در هیچ جای ایران برگزار نمیشود، از شما دعوت می کنیم فرصت را از دست ندهید و در این دوره آموزشی شرکت کنید. امیدواریم لینک‌های زیر برای شما مفید باشد:

سفر به اهواز:

خرید بلیط هواپیما / خرید بلیط اتوبوس / خرید بلیط قطار

اقامت در اهواز:

شما در اهواز هم میتوانید در هتل، هم در آپارتمان و برای سفرهای خانوادگی در ویلاهای اهواز اقامت داشته باشید.

رزرو هتل / رزرو آپارتمان و ویلا

اگر هنوز سوالی دارید و یا به مشاوره رایگان نیاز دارید با ما تماس بگیرید.

چگونه در این دوره شرکت کنم؟

برای شرکت در این کارگاه میتوانید با شماره های 09306463262 – 09164108454 تماس بگیرید.

یا فرم زیر را تکمیل کنید تا کارشناسان ما با شما تماس بگیرند