مرور برچسب

فروش

عبور از بحران با مهندسی فروش

سلام، شانه سازان هستم عباس شانه سازان / در این مقاله قصد دارم اهمیت مهندسی فروش را در عبور از بحران‌های اقتصادی بازگو کنم. در مهندسی فروش راجع به مواردی صحبت می‌شود که رعایت کردن این موارد باعث می‌شود در شرایط بحران و ناهمگنی که وجود دارد…
ادامه مطلب ...

چرا هر کسب‌وکار به مهندسی فروش نیاز دارد؟

مهندسی فروش چیست؟ مهندسی فروش به معنی فعالیت‌های برنامه‌ریزی‌شده، سازمان‌یافته، منسجم، پیش‌بینی‌شده و به‌عبارت‌دیگر مهندسی‌شده دقیق و مبتنی بر ارقام و محاسبات فنی و متکی بر اصول است که تمام تلاش مهندسی فروش برای جلب رضایت حداکثری مشتری و…
ادامه مطلب ...

تسخیر قلب بازاریابی (STP) با مهندسی فروش

در مهندسی فروش تمام تلاش بر این است که بتوانیم فرایندی طراحی کنیم که یک کار و کسب بتواند به سود پایدار و ثابت برسد و بتواند در برابر بحران ها مقاومت داشته باشد و همچنین بتواند برای هر بحرانی راهکار خاص آن را ارائه بدهد.یکی از مهمترین…
ادامه مطلب ...

مهندسی فروش چیست؟ و چه کمکی به کسب و کار ها می کند؟

در واقع مهندسی فروش این است که دیدگاهی به ما بدهد تا ریشه کاروکسب خود را آنچنان قوی طراحی کنیم تا بتوانیم در مقابل بحران ها مقاومت داشته باشیم. آیا می‌دانید: شراکتها هر 3 دقیقه شکست می خورند. مدیریت ها هر 32 دقیقه تغییر می کنند.…
ادامه مطلب ...

برای آمادگی در فروش چه مهارت هایی باید داشته باشیم؟

اولین مرحله و اولین گام درفروش داشتن آمادگی است. یک فروشنده برای اینکه بتواند وارد دنیای فروشندگان حرفه‌ای شود باید همیشه آمادگی لازم را برای فروش موفق داشته باشد. آمادگی را می‌توان به دو بخش تقسیم کرد، آمادگی ذهنی و آمادگی فنی و تکنیکی و…
ادامه مطلب ...

چرا فروش مهمترین بخش یک سازمان است؟

آنچه که واضح و مشخص است هر سازمان و هر کسب و کاری از بخش های مختلفی تشکیل شده مثل بخش مالی، بخش نیروی انسانی، بخش تبلیغات و بازاریابی، بخش مالی ، بخش فروش و .... تمامی این بخش ها به نوبه خود اهمیت و جایگاه ویژه ای دارند اما بسیاری از آنها…
ادامه مطلب ...

نقش اعتماد سازی در قیف فروش

برای اینکه ما یک فروش موفق داشته باشیم باید قیف فروش فروش را بشناسیم.یکی از مهم ترین مباحث قیف فروش بحث اعتمادسازی است.یعنی منی که فروشنده هستم باید توانایی اعتمادسازی داشته باشم. قیف فروش چیست؟ قیف فروش مسیری است که یک مشتری راغب یا…
ادامه مطلب ...

ارکان اصلی موفقیت یک کسب و کار

هر کسب و کار دارای 2 بال است.یکی از بالها که کوچک تر است بال عملکرد و دیگری که بزرگتر است بال ارتباطات. بسیاری از افراد سالها بر روی دانش و عملکردشان کار می کنند و مدام در حال یادگیری هستند اما هیچگاه موفق نمی شوند چون مطمئنا اهل عمل…
ادامه مطلب ...